|
Minden rendben az értékesítéssel?
Az eladás, az értékesítés sem a válsághelyzetben sem utána
nem könnyű feladat. A vevők még kritikusabbá, és érzékenyebbé váltak. A
kínálat mind árban , mind minőségben közelít egymáshoz. (a vevők szemével nézve
mindenképpen, hiszen nem mindig szakemberek) Ilyen körülmények között érdemes
odafigyelni az értékesítés kommunikációjára, stílusára.
|
HR
Megjelent
az elmúlt időszak legnagyobb volumenű képzési pályázata. Szakképzési hozzájárulás
alternatívájaként is emlegetett TÁMOP 2.1.3 egy olyan uniós forráslehetőség,
amely bértámogatással kiegészülve igyekszik megoldást találni a mikro-, kis-,
közép- és nagyvállalatok financiális problémáira. 21 milliárd -os keretösszegre
2012. május 1-től nyújthatóak be a pályázati anyagok.
|
|
VEZETŐK
ÉRTÉKESÍTŐK
Kommunikáció - a meggyőzés fejlesztése
Vevőkeresés értékesítőknek
Ajánlatkérés kihelyezett képzésre:
Tel: 70-949-7679
trening@salesmarketing.hu
|
|
 |
A
konfliktuskezelést sok vezető jelenleg spontán, saját értékítéletére,
gyakorlatára hagyatkozva végzi. Ez persze lehet jó is, eredményes, de
lehet rossz is, eredménytelen. Azok a vezetők, akik nyitottak a meglévő
módszereik felülvizsgálatára, és új módszerek megismerésére, azok
számára a gazdasági mediációs módszerek megismerése nemcsak a belső
konfliktuskezelésre hat ki, hanem más kommunikációs helyzetekhez is kap
olyan megoldásrendszert, amellyel hatékonyabb, és eredményesebb lehet.
A téma hasznos olyan gazdasági, pénzügyi vagy operatív vezetőknek, akik
gyakran kerülnek olyan helyzetbe, ahol szükséges lehet a konfliktusok
olyan módon való kezelése és megoldása, amelyben a lehető legkevesebbet
sérülnek a felek és a szándék szerint a korábbi állapot fenntarthatóvá
válik. Ilyen módszer a mediáció módszere.
A
résztvevők a mediációs módszer vezetők számára kifejlesztett
kommunikációját, lépéseit sajátítják el a képzésen. A tréning azon
készségek fejlesztését tűzi ki célul, amelyek szükségesek egy vezetőnek,
hogy az asszertív kommunikációval együtt megoldjanak belső, feszült
helyzeteket, hogy a konfliktusokat kézben tudják tartani.
A
vállalaton belüli konfliktusok gyakoriak. Az adódik az emberi
természetből, a válság okozta körülmények megváltozásából és még sok
egyéni, szubjektív ok kiválthatja. A konfliktusok létrejöttét nem lehet
megszüntetni, megakadályozni, de fontos hogy hogyan kezeljük, illetve
van–e lehetőség a konfliktusokból a vállalat számára valamilyen hasznot
kialakítani.
BELSŐ,
MUNKAHELYI KONFLIKTUSOK – MUNKAÜGYI PEREK ELKERÜLÉSE
A gazdasági mediáció módszere, folyamatai ötvözik az asszertív
kommunikációt a megfelelő konfliktuskezeléssel, és lehetővé teszi
alkalmazása esetén a munkahelyi légkör javítását, az elkerülhető
felmondások és munkaügyi perek elkerülését. Itt is felmerül a kérdés:
*
Fontos-e a munkatárs megtartása?
* Mi a megfelelőbb: a munkatárs elengedése (és új munkatárs betanítása),
vagy munkájának romlása a konfliktus miatt vagy a konfliktus valódi,
nem felületes kezelése és megoldása?
- Mi a konfliktus? Mi a mediáció?
A vezető viszonyulása a konfliktusokhoz.
- Az időlimit szerepe. Pszichológiai stratégiák a
konfliktuskezelésben.
- A mediáció módszere, formái, jellemzői, ütemezése, rögzítése.
- Eset: KONFLIKTUSOK BESZÁLLÍTÓKKAL – KONFLIKTUSOK A
HITELEZŐKKEL
Ebben
a részben a résztvevők interaktív módon megismerik a módszert, amely
alkalmazásával a konfliktusok megoldása eredményesebbé válik.
Gyakorlatok, szituációk segítségével a tréner rávezeti a résztvevőket a
megoldásokra.
- Kommunikációs módszerek, stílus, megoldások.
- Empátia és kívülről való szemlélés. Készségfejlesztés, a
konfliktusban lévő felek viselkedésmódjainak felismerése, megértése és
kezelése.
- Kommunikációs megoldások alkalmazása, aktív figyelés,
megkérdőjelezés, összegzés, megállapodás.
| |
| |
 |
|
Vélemények az előző tréningekről:
Linea Directa Communications
Földvári Éva - ügyvezető igazgató:
„A számomra igen fontos gyakorlat – elmélet aránya, minden várakozásomat
felülmúlta, nagyon jó volt, hogy több volt a szituációs játék, mint az
elmélet. A gyakorlást nagyban segítette a csoport alacsony létszáma és a
lehetőség, hogy személyes példákat elemeztünk, játszottunk el.
Az, hogy a tréner személyesen átélt, üzleti példákat tudott hozni,
sokkal hitelesebbé tette az egész tréninget. Ez a két nap arról szólt:
ma megtanulom és begyakorlom – holnap alkalmazom.
Köszönöm a lehetőséget!"
Ház-Trend Kft.
Gergely Zoltán - ügyvezető igazgató:
Nem vagyok beépített ember. Engem megvettek. Abban biztos lehetsz, hogy
pikk-pakk kiszúrják a gyenge pontodat, és rámennek. Barátságosan teszik.
Kedvesen. Végig segítenek. De készülj, hogy rá fognak menni a gyenge
pontodra! És megerősítik."
Ezt kapod: alapelvek és "ezt-mond-holnaptól" eszközök kellemes keveréke.
Ami nekem még fontos: látszik rajtuk, hogy az élet edzette őket, nem
csak a könyvek."
Teva Magyarország Zrt.
Babós Lajos - Purchasing:
"Szakmai pályafutásom alatt többször volt már alkalmam részt venni
tréningeken és coachingokon egyaránt, így van összehasonlítási alapom.
Örülök, hogy a 2 nap alatt olyan konkrét eszköztárat kaptam a munkám
során fellépő konfliktushelyzet lehetséges kezelésére, melyet nemcsak
elméleti szinten, hanem az alkalmazhatóság tekintetében is volt alkalmam
megismerni, gyakorolni. A lehető legjobbkor jött nekem ez a tréning,
így ezúton is köszönöm a kapott "külső" segítséget.
Ideális volt az elmélet-gyakorlat aránya és a résztvevők kis létszáma
is, ami lehetővé tette, hogy a lehető legtöbbet és intenzíven hozzunk ki
ebből a 2 napból. Tetszett, hogy a tréning érintőlegesen kitért olyan
területekre is (kommunikáció, személyiségfejlesztés, önismeret stb.),
amelyek analízise, fejlesztése szintén fontosak egy vezető számára. A
tréner gyakorlati tapasztalata, vezetői múltja valóban megmutatkozott a
tréning során, öröm volt tapasztalni, mennyire érti, átérzi a résztvevők
feldolgozandó eseteit, szituációit."
Köszönettel:
Babós Lajos | |
| OPCIÓK
A képzés után a mediációs szolgáltatásunkból 20% kedvezményt adunk.
|
 | | |
|
|
Viselkedésalapú kiválasztás
Toborzás, AC/DC gyakorlata
Kompetencia meghatározás
Trénerképzés |
|
Meggyőzéstechnika, önismeret
Önérvényesítés, Problémamegoldás
Viselkedés- testbeszéd elemzése
Prezentációtechnika |
|
Pénzügyi szolgáltatók, közvetítők értékesítőinak, ügyfélkezelőinek speciális fejlesztő tréningje
|
|
Közös szervezésű tréningek
Viselkedés alapú kiválasztás és riportok webinárium 2012.05.22
Hogyan kezeljük a nehéz ügyfeleket? webinárium 2012.05.08
Eredményes vezetői befolyásolás szakmai rendezvény 2012.05.15
Projektmenedzsment folyamatainak kommunikációja képzés 2012.06.12-13
Érdeklődés:
trening@salesmarketing.hu
tel: 06-70-949-7679 |
|