|
Az első sorban saját élmény megszerzésén alapuló tréning olyan gyakorlati
megközelítések segítségével vezeti rá a résztvevőket a megfelelő kommunikációs megoldások
megtalálására, amelyen keresztül nem csak a megfelelő kommunikációt fejlesztjük, hanem a technikát el is sajátítják a résztvevők.
A jelentkezők nem mentesülhetnek a szerepjátékok,
esetfeldolgozások alól, sőt a tréning teljes egészében nélkülözi az elméletet.
A szokatlan módszer hatékonysága felülmúlja megszokott tréningekét.
TEMATIKA
I. Az eredményes tárgyalópartner
* Ön- és
emberismeret.
* Kommunikáció,
tárgyalási kommunikáció.
* Testbeszéd,
metakommunikáció, rejtett jelentések.
* A meggyőzés
készsége.
* A nyerő-nyerő
helyzet létrehozása.
* Asszertivitás és
együttműködés.
II. A tárgyalások előkészítése, felkészülés a tárgyalásra
* A célok
kitűzése: optimális cél, minimális cél.
* Tárgyalási
stratégia: a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói és kezelésük.
* Érvek
összegyűjtése.
III. Tárgyalási technikák - szituációkon keresztül
* Befolyásolás.
* Nehéz helyzetek
kezelése.
* Kritikus
tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása, konfliktuskezelés.
* Összegzés.
IV. Szituációk elemzése a résztvevők által
A szituációk elemzésekor a cél az, hogy a korábbi elméleti
és gyakorlati anyagokra támaszkodva a résztvevők felismerjék, és kezelni tudják
saját hibáikat. Megnézzük, mennyire fogékonyak az új módszerek elsajátítására,
melyik az a feladat, melynek alkalmazása több gyakorlást igényel.
| 
